在莫干山、普陀山建民宿群落,千宿要做民宿行业的“万达广场”

24/12/2017



如果说,现在的旅游消费最火的住宿体验是什么,也许越来越多的人会把这一票投给民宿而非传统酒店。事实上,“民宿火”是最近几年才慢慢“烧”起来的。据易观咨询发布的数据显示,近三年来,国内民宿市场的增长率一直保持在60%以上,2017年市场交易规模预计突破120亿元。

如何做好民宿这行生意,不同的民宿行业从业者也有自己的认识。民宿管理系统云掌柜创始人赖洪波(花名:七万),就把自己的创业目标对准民宿群落的开发和运营方向,2016年8月,七万创立了民宿群落开发运营项目——千宿。

传统民宿普遍具有分散性强的特点,除了保障消费者的住宿功能外,民宿周边往往缺乏完善和优质的配套设施。民宿群落的建设,可以建成一个个开放的民宿群落综合体,然后通过招商的方式,将民宿群落建设成含民宿酒店,餐饮,以及不同主题文化于一体的开放式集群生态。

“简单理解,千宿要做的就是民宿行业的万达广场,是一个开放的系统,以民宿酒店为主导,辅助以完善的配套设施的建设。”七万表示。

6年民宿数据服务资源支持,民宿群落发展是趋势

千宿成立之前,七万与两位合伙人于2011年共同创立了民宿管理系统云掌柜,云掌柜目前拥有8.9万家民宿企业客户,积累了大量的民宿品牌资源和民宿数据资源。

云掌柜不仅为千宿提供了早期资金支持,同时也提供大量民宿运营数据支持,这让千宿成长有了较高起点。

相比于大数据服务项目,千宿的民宿群落开发与运营工作难度更大。

所谓民宿群落,是指以精品民宿为主体,拥有统一的规划设计和生活配套与文创体验的,开放式平台化休闲度假综合体。

作为一个重资产,重运营的项目,如何在“一片荒山”上建成一个民宿群落,如何招商到更优质的民宿经营者入驻,如何做好整体的民宿群落运营等等,一系列问题摆在七万面前。



对于千宿而言,如何合适选址是首先要解决的问题,这其中,不仅要研究地区的资源优势,还要了解周边旅游圈范围内的用户消费习惯。以长三角地区为例,周末亲子游就是长三角突出的假日游主题,千宿要想在长三角地区建立一个民宿群落,就要考虑到这个区域内比较集中的旅游消费特点。

通过对不同地区民宿消费环境和消费需求进行分析研究,进而找到优质的土地资源,并且和政府进行协议的签订,之后,才能够在已得土地上开始民宿群落的建设。

选址和土地资源问题解决后,招商是另一个重点。

千宿联合中国民生投资集团合资成立了中民千宿投资管理有限公司,公司旗下的千宿一号基金主要为民宿行业的产业转型与消费升级提供资本支持。该基金的投资方向聚焦于民宿群落与乡村综合体项目,为高端民宿综合体提供资金支持服务。

七万透露,公司具备资金能力来帮助民宿群落实现招商过程中的商户债权投资需求。对于千宿而言,招商方面会更侧重对优质商户的筛选,以更好保障用户体验为目标。

在运营能力方面,千宿目前为20余家分散性民宿提供运营管理服务,自建的运营管理团队通过对分散民宿的运营管理积累经验,从营销、管理、招商、运营等多个层面储备能力,七万介绍,未来,这些运营能力都要运用到千宿民宿群落综合体发展规划中去。

2016年8月开始运行以来,千宿已经与湖南浏阳文旅,浙旅集团,苏州太湖国家旅游度假区,国奥集团,赣州旅投等一些大型旅游资本方实现了合作,其中,位于浙江莫干山和普陀山的两个民宿群落项目即将开始落地建设。

未来做民宿行业的“万达广场”

众所周知,民宿行业的资金回报周期比较慢,对于集群化民宿群落来说,初期建设的资产投入较大,如何更快的实现盈利是千宿面临的重要问题。

七万将千宿定义为民宿行业“万达广场”,主要收益来源于场地租金。而对于招商进来的客户千宿也会提供民宿辅助运营的业务,销售分成也会成为公司的盈利点。此外,千宿还会针对不同的项目有项目代理费用、租赁费用等收益渠道。

七万表示,相比于传统分散民宿,民宿群落的吸引消费者方面的能力更强,相应的资金回报周期会更快。这个过程中,民宿群落的平台运营能力是至关重要的,而目前千宿,已经在运营管理壁垒方面打基础。

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